Анна Рогальська

Сильна, амбітна, успішна бізнес-леді, ТОП-лідерка компанії ESSENS в Україні, наставниця, менторка, координаторка мільйонної команди мережевиків, засновниця навчального проєкту ОВМ. Завжди усміхнена сталева леді, яка впевнено йде до своєї мети, та водночас -  неймовірно тендітна, витончена жінка, яка точно знає як зробити свою родину щасливою. 

     Анна, існує стійкий стереотип того, що мережевий бізнес - це «піраміда». Хоча МЛМ - певна стратегія продажів, високу ефективність якої підтверджують світові гуру мережевого маркетингу: Брайан Трейсі, Уоррен Баффет, Роберт Кійосакі, Річард Девос. Поясніть, будь ласка, у чому кардинальна відмінність цих термінів.

Пропоную розглянути це питання з іншого боку. Як працюють торговельні мережі магазинів, ритейл? Існує три джерела заробітку. Перше джерело: фронт маржа – це заробіток, який дорівнює  різниці між ціною закупки та ціною продажу. Друге: бек маржа -  це бонус, який надає постачальник, при умові виконання певних домовленостей, на кшталт «при закупівлі товару на 100 тисяч гривень ви отримаєте бонус 5% у вигляді знижки». І третє: оплата за полицю в магазині, це коли виробник сплачує вам за те, що ви розмістили його товар в точці продажу. В мережевому бізнесі ви так само маєте фронт маржу і бек маржу, а замість «оплати за полицю в магазині», компанія доплачує тобі за залучення нових покупців. Якщо для когось це «піраміда», нехай так. Насправді це бізнес, мета якого - отримати прибуток, задовільнивши запит клієнта.

     У чому переваги роботи в мережевому бізнесі, на Ваш погляд?

Мережевий бізнес - це ідеальний простір для людей, які прагнуть займатись підприємницькою діяльністю, але не мають стартового капіталу та необхідних навичок. Деякі категорії населення, такі як студенти, жінки в декреті або зрілі амбіційні жінки, не завжди можуть, з тих чи інших причин, швидко знайти собі роботу. До того ж для багатьох в реаліях сьогодення - МЛМ це єдиний шлях виходу із фінансової кризи. Мережевий бізнес приймає кожного, та найбільша перевага в тому, що саме тут є команда людей, яка підтримує вас, на відміну від традиційного бізнесу, де ви самостійно вирішуєте задачі та проблеми.

     Сьогодні Ви - ТОП лідерка компанії ESSENS в Україні. Як підкорити такі високі позиції?

Для того, щоб увійти в ТОП, потрібно одразу бути націленим стати найкращим, стати «номер 1». Більшість людей дивляться на першу лідерську кваліфікацію і ставлять за мету спочатку закрити її. Це помилка. Справжніми лідерами стають люди, які відразу дивляться за горизонт, які не бояться стати світовим Лідером і заявити про це навіть тоді, коли тільки стартують, люди, для яких конкуренція це цікава та азартна гра, які мають величезну жагу  до перемоги.

     На шляху до такого успіху обов'язково потрібен наставник?

Впевнено можу заявити, що це не так. Наставник лише виконує роль вчителя, стає провідником у світ мережевого бізнесу, надає знання та показує приклад, допомагає освоїти професію, здобути основні навички. Але для того, щоб стати лідером, потрібно мати неабияку силу волі для прийняття власного рішення. Все! Людина може бути шикарним продавцем та рекрутером, але це не гарантує того, що вона стане лідером. При цьому, люди із міцною силою волі пробивають свій шлях самостійно, адже найкращий наставник – це досвід: наш шлях, наші помилки, наші результати та наші рішення. Так склалося, що в мене не було людини, яка б навчила покроково будувати цей бізнес, але в моєму житті були люди, до яких я приходила за порадою та знаннями, саме вони у потрібний момент правильно вплинули на мене, і я їм за це безмежно вдячна.

     Як Ви прийшли в мережевий бізнес?

В МЛМ я прийшла в 17 років, тоді я навчалась в 11 класі і серйозно замислювалась над вибором професії. Мене «зловили» в прямому сенсі на вулиці, на промоакції, запропонували заповнити анкету та отримати подарунок. Спочатку я хотіла відмовитись, та мій хлопець наполіг на участі. До речі, тепер це мій чоловік, з яким ми у шлюбі вже 12 років.  Саме після цього випадку я почала активно вивчати цю сферу і робити свої перші 100500 помилок.  Те, що я хочу стати професійним мережевиком, я усвідомила тільки через два роки, коли за п’ять місяців закрила свою першу лідерську кваліфікацію і стала наймолодшим Директором компанії. Я залишила навчання в університеті та повністю присвятила себе цій діяльності. Мої рідні були шоковані, мама не розмовляла зі мною два тижні. Я знаю, що вони сильно мене люблять і хотіли тільки кращого для мене, та я була стійка у своїх рішеннях.. Так починався мій великий шлях у МЛМ. Сьогодні вже 12 років від моменту, як я оформила ФОП, офіційно сплачую податки та координую мільйону команду потужних мережевиків.

     Майбутнє мережевого бізнесу. Яким Ви його бачите?

Утопічно думати, що МЛМ стане професією 21-го століття. Специфіка рекрутингу цієї сфери передбачає те, що завжди будуть люди, які вважатиме  цю систему  «пірамідою». Та я переконана, що ця професія буде завжди йти в ногу з часом і прогресом. Лідери почнуть використовувати в роботі штучний інтелект і темпи розвитку будуть ще швидшими. Наприклад, раніше етап старту та розвитку компанії міг сягати 5-10 років, сьогодні цей період скоротився до двох років. Все залежить від розмаху і величини самої компанії. Я мрію про те, щоб з’явились навчальні заклади на рівні університетів, в яких людина може освоїти професію МЛМ. Я мрію, щоб в Україні з’явився професійний день мережевика. Це стане великий кроком у розвитку та популяризації МЛМ- індустрії.

     Сьогодні компанія ESSENS одна з найбільш динамічно зростаючих компаній в Європі. Яким був Ваш шлях саме в цій компанії?

На світовому ринку ESSENS вже 12 років, в Україні - понад рік. Я прийшла в ESSENS у квітні 2022, це був другий місяць з початку повномасштабного вторгнення. До цього я мала велику команду в іншій мережевій компанії, людям і керівництву якої я дуже вдячна. Я завжди шукала вигідний маркетинговий план, подорожі, масштабність - все це я знайшла в ESSENS. Проте був один нюанс - компанія не була офіційно представлена в Україні, ми не мали змогу навіть зробити замовлення, щоб протестувати продукт. Саме тоді я приймаю рішення їхати в Чехію, щоб особисто познайомитись з президентом компанії. Зустріч пройшла дуже позитивно, головне - я  побачила зацікавленість в розвитку українського ринку. Процес відкриття філіалу в Україні затягнувся на довгі чотири місяці, адже був ряд проблем: воєнний стан в країні, довготривала доставка через кордони, митниці, переповнені машинами. Інколи ми очікували на доставку товару майже півтора місяця, були випадки браку і втрати наших посилок поштовими службами.  Весь цей час в мене вдома був склад, де ми з чоловіком  розбирали посилки, робили відправлення партнерам і дистриб’юторам на мільйони гривень. Це був неймовірний період, важкий і водночас  дуже цікавий.. Саме в цей період я втратила 90% своєї команди, але продовжувала вірити у справу, яку люблю. І ця віра перемогла! У вересні 2022 року відкривається склад ESSENS в Україні. Ще місяць на оптимізацію процесів по логістиці, а вже в жовтні я їду в Дубай на 11 річницю компанії. Повертаюсь і починаю велику роботу з командою - розробляю програму навчання, структурую, організовую, координую процеси, щоб все було автоматизовано. У лютому 2023 року я закриваю останню сходинку основного маркетингу компанії,  в червні 2023 року стаю ТОР-2 ESSENS UKRAINE. Станом на сьогодні моя команда робить третю частину обороту ESSENS в Україні.

     Тож, ключовим фактором Вашого успіху стала непохитна віра у свою справу?

Так, основним двигуном була віра в компанію. Я щодня вірила в те, що ми відкриємо ESSENS в Україні. У якийсь момент навіть найближчі люди мені казали, що в мене нічого не вийде. Та мені було все одно. Я щодня надихала команду та партнерів, пояснювала, що ми маємо працювати заради того, щоб показати результат, щоб вижити в складний період в країні, щоб сплачувати податки. Я знала, що ця компанія дасть можливість багатьом українцям забезпечувати себе як в Україні, так і за її межами. Я дуже вдячна партнерам, які разом зі мною активно працювали. Сьогодні в мене команда потужних особистостей, справжніх професіоналів, які не бояться труднощів та мають високі цінності. Саме моя команда – це секрет швидкого росту. Дякую кожному!

     Маючи величезний досвід роботи з людьми, напевно Ви можете визначити потенціал людини буквально з перших хвилин?

Я навіть більше скажу, це необхідна навичка для ефективної роботи МЛМ. Основний принцип – сильних робити ще сильнішими. При співбесіді я ставлю запитання, які допомагають мені визначити потенціал людини. І після того, я створюю умови, в яких людина може проявити це на практиці. Наприклад, завдання на стресостійкість, адаптивність, силу волі, терпіння, адже не завжди те, що людина говорить, думає і робить - збігається. Таким чином, дуже швидко можна визначити пакет рис людини  та її потенціал.

     У своїй роботі Ви активно рекомендуєте стратегію "блакитного океану". У чому суть стратегії?

Я вважаю, що конкуренти потрібні для того, щоб можна було адекватно оцінити свої показники, визначити свій потенціал. Від мене часто можна почути фразу «будь фіолетовою коровою», на яку всі обертаються, не помічаючи інших звичайних корів поруч. Навичка бути унікальним позбавляє тебе конкуренції. Яка може бути конкуренція, якщо так, як ти, більше ніхто не може, або такого як в тебе, більше ні у кого не має? Я цей принцип застосовую у своєму навчанні, стратегіях побудови бізнесу, розвитку партнерів. Наприклад, я створила навчання на базі MyEshop, який дозволяє здійснювати дропшипінг в 30 країнах світу. До цього цей застосунок ніхто не використовував, так, як ми. Сьогодні саме це створило сильний інтерес і потік людей у команду. Новаторський підхід і сміливість – це чудовий скіл, для того, щоб не боятись конкуренції та вважати мережевиків колегами й чудовими гравцями МЛМ бізнесу.

     Успішна людина - яка вона? Які Ваші критерії успіху?

Дуже широке запитання, адже успіх в першу чергу пов’язаний із цілями, цінностями, масштабами конкретної особистості. І коли людина досягає саме своєї поставленої мети – вона відчуває успіх. Крім того, успіх не пов’язаний тільки із грошима чи кар’єрою. Я за баланс. Це означає, що я ставлю цілі у сфері відносин, здоров’я, особистого розвитку, фінансів.. І в кожній сфері будуть свої критерії досягнення мети, відповідно, й успіху.

     А які головні секрети успіху від Анни Рогальської?

Бути сміливим в прийнятті рішень і уважним до того, що відбувається. Саме сміливість і уважність створює міцний фундамент віри, завдяки якій ви матимете сили виправляти помилки, застосовувати різні підходи, проявляти терпіння і рухатись вперед.

     Мережевий бізнес - це висока зайнятість, активність 24/7. Як Вам вдається знайти баланс між успішним веденням бізнесу та сім'єю?

Майже два роки тому я отримала інсайт: баланс - це не про час. Інколи, на задоволення потреб не обов’язково витрачати багато часу. Головне - чітко усвідомлювати, що саме ти хочеш досягти в кожній сфері, а ще -  вміння делегувати.  Я дуже глибоко вивчала питання того, що насправді хоче отримати від мене мій чоловік і дитина,  мені було важливо зрозуміти - що робить нашу сімʼю щасливою. Знати основні бажання і задовольняти їх – ось мій рецепт щастя та життєвого успіху, решта - я делегую або не роблю взагалі. Наприклад:  прибирання, приготування їжі, виконання домашнього завдання з дитиною можуть робити інші люди - для моєї сім’ї це не дуже важливо, тому, я можу це делегувати. Але, я завжди враховую свій час для речей, які важливі для моїх рідних. Коли робочі дні дуже завантажені, я домовляюсь і попереджаю про це родину, обов’язково компенсуючи свою відсутність після того, як закінчується складний період в роботі.

     Як вважаєте, тайм-менеджмент — це модна течія чи необхідність?

Необхідність, без компромісів. Час - це один з основних ресурсів людини. Саме ефективне управління своїм часом, пріоритетами, задачами та процесами приводять людину до успіху.

     Який Ваш проєкт найуспішніший?

Якщо оцінювати за критеріями рівня доходу та статусом - однозначно співпраця з ESSENS. Якщо взяти за критерій впізнаваність та вплив на індустрію МЛМ – це проєкт ОВМ. Хоча, в обох проєктах я ще не досягла поставленої мети, я на шляху. Взагалі, з кожного проєкту у  своєму житті я виносила безцінний досвід. Співпраця з Farmasi – це мої перші кроки в мережевому бізнесі, перші результати, доходи, визнання. В компанії Unice я навчилась масштабування,  ефективним крокам лідерства, розробкам навчальних програм. ОВМ показав мені недоліки та переваги індустрії в даний період, відкрив широкий спектр роботи з навчання мережевиків. Компанія ESSENS навчила ефективним переговорам, стресостійкості, вмінню досягати результатів, навіть при відсутності умов.

     Який Ваш головний життєвий принцип?

Переможець – це не та людина, яка завжди перемагає. Це людина, яка вміє програти, зробити правильні висновки та відтермінувати свою перемогу. Бо перемога неминуча! Крапка!

anna_rogalskaya

workshop_mlm