Как инвесторы получают высокие прибыли в условиях экономической турбулентности

АЛЕКСЕЙ ГОРБАЧЕВ

Инвестиционный советник, девелопер, TOP SELLER агентства недвижимости AX CAPITAL в Дубае, член ассоциации брокеров RERA, спикер профильных конференций

     Алексей, действительно ли инвестиции в недвижимость Дубая, в обстоятельствах мировой экономической турбулентности, способны приумножить сбережения?

Дубай – это комфорт и безопасность. Поскольку это и туристический, и деловой центр, здесь всегда будет большой поток людей,  а значит, постоянно повышается спрос на аренду, недвижимость растёт в цене. Сегодня сектор недвижимости в Дубае уступает по объему продаж разве что нефтедобывающей отрасли. Окупаемость инвестиций может достигать 50 % годовых, при этом, резиденты ОАЭ не платят налог с полученной прибыли и могут репатриировать капитал без каких-либо ограничений. Просто сравните индекс риска мегаполисов: Торонто - 2,24, Мюнхен –1,8,  Лос-Анджелес – 1,31, Лондон – 1,08. В Дубае этот показатель не превышает отметки – 0,16. Поэтому, абсолютно заслуженно этот рынок недвижимости считается одним из самых рентабельных.

     Есть ли еще какие-то способы получения пассивного дохода, кроме аренды?

Конечно, помимо сдачи недвижимости в аренду, есть и другие варианты получения дохода от инвестиций. Покупка готового жилья для краткосрочной либо долгосрочной аренды в самых популярных районах, приносит около 8-10% годовых в валюте, что является очень хорошим показателем при нынешней рецессии.  Возможна покупка строящегося жилья «на этапе котлована», что приносит до 50 % годовых. Важно  отметить, что при покупке недвижимости на этапе строительства вы оплачиваете только 10-20% от всей стоимости, а остальная часть выплачивается в рассрочку. Например, за квартиру стоимостью  $1 млн. вам нужно внести лишь $100-200 тысяч, а далее - беспроцентная рассрочка. Также, за 2-3 месяца можно заработать 20-30% от суммы вложений, купив готовую квартиру в популярном районе, сделать ремонт с инновационными решениями в интерьере, и перепродать. Кроме того, в ОАЭ можно выгодно инвестировать в покупку земли. Как видите, стратегий для выгодных инвестиций на самом деле много, главное - выбрать компетентного брокера.

      Можно ли утверждать, что инвестировать в недвижимость ОАЭ могут не только владельцы миллионных капиталов? Есть ли возможности для вложений не более $100-150 тысяч?

 Да, это реально, Дубай сейчас расширяется вглубь. Конечно, это будут квартиры не на первой береговой линии, но все равно это будет недвижимость высокого качества.  Не важно, купите вы квартиру-студию или 1-комнатную квартиру, вы автоматически получаете ремонт с полной встроенной мебелью, бытовой техникой и паркоместом. А еще, в пользование предоставляется бассейн, тренажерный зал, парк на крыше, кинотеатр, зона барбекю, детская зона, магазины и кафе на первом этаже жилого комплекса. Кстати, даже самые маленькие квартиры-студии здесь начинаются с площади 40 квадратных метров.

      Девелоперов в ОАЭ отличает надежность. Как считаете, это благодаря тому, что они находятся под строгим государственным контролем либо в основе заложен определенный принцип ментальности?

 В мировом сообществе, Дубай заслуженно получил статус лидирующего центра, где сосредоточены большие деловые интересы. При этом, действительно, Объединенные Арабские Эмираты уверенно сохраняют за собой статус одного из самых безопасных государств мира, включая экономическую безопасность. И дело не в ментальности, а в стабильной экономике и обеспечении правовой защиты на государственном уровне.

      Что наиболее привлекательно в предложениях девелоперских и строительных компаний в ОАЭ, кроме низких ставок по ипотеке?

Во-первых, беспроцентная рассрочка, вплоть до ввода объекта в эксплуатацию, а иногда даже после получения ключей. То есть, вы купили квартиру стоимостью $300 тысяч, оплатили всего $150-200 тысяч, и после завершения строительства получаете ключи. Теперь вы можете жить в этой квартире, а можете сдавать в аренду, и на протяжении 2-4 лет за счёт арендатора выплачивать оставшуюся часть стоимости. Во-вторых, есть возможность перепродать недвижимость на любом этапе строительства. В-третьих, это действительно высочайшее качество: каждый этап строительства проходит проверку. Кроме того, объекты проектируют известные европейские и американские архитекторы, имеющие колоссальный опыт. И немаловажно - здесь абсолютно исключены необоснованное завышение цен и скрытые платежи.

     Согласно последним оценкам Швейцарской компании UBS Global Real Estate Bubble Index, цена недвижимости в Дубае не переоценена и полностью пропорциональна вложениям. Как считаете, европейский рынок недвижимости когда-нибудь сможет выйти на такое же качественное и справедливое ценообразование?

 Для получения такого высокого показателя, власти ОАЭ перевели застройщиков на эскроу-счета. Это защищенный счет, на котором хранятся средства, пока стороны завершают сделку. Также, в Эмиратах 90% сделок совершаются дистанционно и для покупки совсем не обязательно приезжать. Таким образом, все было сделано для того, чтобы люди со всего мира могли безопасно инвестировать. Думаю, европейский рынок не скоро сможет выйти на такое ценообразование, потому как его застройщики подавлены налогами, к тому же, очень распространена бюрократия.

     Прогнозы в условиях развивающегося мирового кризиса весьма сомнительны, однако рынку недвижимости в Дубае пророчат непрерывный рост. Вы разделяете такой оптимизм?

Суть в том, что политика нейтралитета и принимаемых законов в ОАЭ сфокусирована на прогрессивном развитии. К примеру, план развития Дубая предполагает рост населения на 100-200 тысяч человек в год. Соответственно, до 2030-2040 года увеличится количество жилых домов, школ, торговых центров, пляжей, то есть всё будет направлено на создание максимально комфортной инфраструктуры для жителей. Это и  обуславливает рост рынка недвижимости. Уже сегодня является фактом то, что миллионеры покидают Китай, Великобританию, Канаду, Японию, Индию, Пакистан, европейские страны и активно перемещаются на рынок ОАЭ. В 2022-м году в Эмираты прибыло порядка 3500 долларовых миллионеров. В этом году власти намерены привлечь 4500. Именно Дубай – город с самым молодым составом сверхбогатых людей, и этот тренд только набирает обороты. Как видите, все аргументы в пользу того, что рынок недвижимости будет расти и дальше.            

     Дубай – символ роскоши, выгодных инвестиций, но в то же время, это большой соблазн легких денег и махинаций. Как Вы обеспечиваете безопасность сделок?

Любой договор купли-продажи составлен в соответствии с политикой и законами Дубая. Есть специальный орган – DLD, земельный департамент, который отвечает за соблюдение всех предписаний. И конечно, не последнюю роль играет репутация самой компании и ее компетентных брокеров. Очень важно обращаться к проверенной компании, в которой расскажут все нюансы сделки.

     Вы работаете с ведущими застройщиками ОАЭ – Meraas, Vincitore, Emaar, Nakheel, Aldar, SELECT Group, DAMAC… Какой из них реализует самые востребованные проекты, на Ваш взгляд?

 Да, я работаю только с надежными застройщиками.  Не сотрудничаю с теми, кто показал сомнительное качество или задержал строительство. Что касается востребовательности - сейчас интересная тенденция коллабораций. Например, недавний проект компании Bugatti с застройщиком Binghatti, которые представили проект первого в мире жилого дома Bugatti Residences в Дубае. Это совершенно новые решения, новый стиль дизайна, который очень популярен.   Наша задача - показать лучшие эксклюзивные проекты, не акцентируя внимание на одном из них, а уже после выбрать именно тот, который идеально подходит клиенту.

     Какой, на ваш взгляд, главный критерий, определяющий успешную реализацию проекта?

Самый главный критерий – это искренняя благодарность клиента, когда вы презентуете ему эксклюзивные предложения и возможности, а после качественно решаете его потребности. В целом, успешный проект определяется многими факторами, но в первую очередь -  командой профессионалов, которая идеально выполняет свою работу.

      Как агентству недвижимости AX CAPITAL удалось всего за несколько лет стать абсолютным гарантом безопасности сделок, в частности дистанционных?

В команде работает более  600 высококвалифицированных специалистов.  Сегодня AX CAPITAL - это крупнейшая компания в Эмиратах, которая очень дорожит своей репутацией, ведь в мире современного бизнеса репутация - это нематериальный, но от этого не менее важный актив. К тому же, это компания полного цикла и обеспечивает не только сдачу недвижимости в аренду, но и проводит аналитическое исследование проектов, предварительное тестирование идеи, проверку объектов, сопровождение сделок, оформление виз, и многое другое. В одной компании предусмотрено все, для того, чтобы профессионально и качественно закрыть все потребности клиента.

     Одним из самых выгодных секторов рынка недвижимости являются эксклюзивные проекты. Чем они интересны и в чем их привлекательность для инвесторов?

 Основное преимущество нашей компании в том, что мы предлагаем проекты, которых нет у других игроков на рынке. Эти проекты продаем только мы, при этом, предоставляем нашим клиентам лучшие условия и скидки. Все они имеют свои преимущества в плане локации, цены, надежности застройщика и уникальности дизайна. Сейчас у нас в портфеле около 6 крупных эксклюзивных проектов. Вы не найдете их у других агентств.

     Сегодня Вы также развиваете проекты Gorbachev Design и Gorbachev Travel. Ниши, смежные рынку недвижимости. Как и когда возникла идея создания?

Обе идеи возникли очень давно и успешно реализуются. Gorbachev Design связан с эксклюзивным дизайном и наполнением интерьера, а также реновацией апартаментов и вилл в Дубае. Сегодня нами уже реализовано более 100 проектов.  Компания Gorbachev Travel была создана для того, чтобы объединить вокруг себя интересных людей, и это не просто путешествия, это посещение уникальных и  интересных мест. Спорт, серфинг, йога, медитации, стояние на гвоздях, духовное развитие. Сейчас мы планируем ретрит на Мальдивах, с программой, которую до этого никто не реализовывал. Это будет очень круто.

     Расскажите нашим читателям о главном правиле успеха от Алексея Горбачева?

Основное правило успеха – коммуникация с людьми. Нужно быть полезным людям, быть профессионалом в своем деле. Очень важно быть порядочным человеком и следить за своей репутацией, это основное, на что я опираюсь.

     Благодаря Вашему опыту, можно инвестировать в недвижимость Дубая самым выгодным образом. Как получить Вашу консультацию?

Я активно веду инстаграм и телеграмм канал, где ежедневно освещаю новости Дубая - про недвижимость и не только. Также,  есть личный сайт, где очень много полезной информации. Вы можете оставить заявку в любой социальной сети или на сайте, и я свяжусь с вами.

     Алексей вы родились в семье медиков, одно из ваших первых высших образований - медицинское. В жизни Вы очень большое внимание уделяете духовности.. При этом, рынок недвижимости - один из самых жестких рынков, иногда с конкуренцией «без правил». Как Вам удалось завоевать такие высокие позиции?

Я уверен, что в человеке важны три вещи -  это порядочность, честность и профессионализм. И именно эти три качества позволяют мне завоевывать действительно высокие позиции. В каждой сделке я думаю не о том, как разово заработать на клиенте, я делаю всё для того, чтобы выстроить долгосрочное сотрудничество. Соответственно, увидев это, клиенты благодарны и рекомендуют меня знакомым. 

     Вы достаточно часто поддерживаете масштабные медиа-проекты и светские мероприятия. Красота спасет мир?

Мероприятия - это интересное общение и новые деловые знакомства. А красота - она  вокруг, Бог создал этот мир очень красивым, главное - правильно акцентировать на этом внимание.

https://gorbachev.investments

https://gorbachev.design

https://gorbachev.travel

https://іnstagram.com/alex.invest.dubai

https://t.me/alexseyinvestdubai