Сергій Соловйов

Успішний та принциповий підприємець, засновник багатопрофільної аграрної компанії «Soloviov Family».

Турботливий батько, який заради здорового харчування своєї доньки разом із дружиною заснував власне виробництво екологічно чистої молочної та м’ясної продукції, а вже сьогодні їхній сімейний бізнес став надійним джерелом якісного та корисного харчування для багатьох українських родин..

Сергію Юрійовичу, сьогодні Ви - визнаний лідер у галузі сільського господарства та засновник багатопрофільного агропідприємства «Soloviov Family». Розкажіть, з чого розпочався ваш бізнес і як він трансформувався до нинішнього масштабу?

Історія нашого підприємства розпочалася у 2016 році як невелика ініціатива, що мала на меті забезпечити нашу доньку натуральними та безпечними продуктами. Ми з дружиною прагнули дати їй найкраще — саме так з’явилася ідея виробництва молочної продукції з овечого молока породи «Лакон», яке має унікальний склад і відзначається високою засвоюваністю.

З часом сімейна ініціатива переросла у масштабний аграрний проєкт. Сьогодні «Soloviov Family» — це сучасне багатофункціональне агропідприємство, що об’єднує кілька ключових напрямів: рослинництво, тваринництво, переробку та дистрибуцію сільськогосподарської продукції.

Нашій компанії вже дев’ять років, і ми продовжуємо активно розвиватися. Для нас надзвичайно важливо зберігати високу якість продукції, діяти прозоро та відповідально ставитися до природи. Ми не просто ведемо бізнес — ми втілюємо у ньому цінності нашої родини, любов до землі та прагнення надихати людей на свідомий вибір на користь здоров’я й гармонії.

У чому полягає унікальність агропідприємства «Soloviov Family» і що відрізняє вашу продукцію на ринку?

«Soloviov Family» — наразі єдине в Україні агропромислове підприємство з повним інтегрованим циклом виробництва. Повний цикл дозволяє нам гарантувати чистоту й безпеку продукту на кожному етапі: від поля — до полиці, контролювати всі етапи — від вирощування кормів до виробництва готової продукції. Ми самостійно обробляємо землю, вирощуємо люцерну, утримуємо овець, а також переробляємо молоко на власному сертифікованому виробництві за європейськими стандартами. У результаті — широкий асортимент натуральної кисломолочної продукції та морозива, які відповідають найвищим стандартам якості.

Принципи «натуральність, якість, користь» — це не просто гасла, а основа всієї нашої діяльності. Ми використовуємо лише натуральні добрива, уникаємо хімічних домішок, впроваджуємо безконтактні технології доїння та автоматизовану систему фасування, що зменшує ризик втручання людського фактору.

Такий системний підхід не лише мінімізує зовнішні ризики, а й забезпечує стабільну якість продукції. Для нас бізнес — це, передусім, відповідальність: перед нашими споживачами, перед землею, на якій працюємо, і перед власною родиною. Саме це визначає філософію нашої компанії та робить продукцію «Soloviov Family» по-справжньому особливою.

Під час війни багато бізнесів зіткнулися з серйозними викликами. Проте вам з дружиною вдалося не лише зберегти «Soloviov Family», а й масштабувати компанію, оновити асортимент, здійснити ребрендинг і розширити канали збуту. Що стало головним джерелом мотивації в такий непростий час?

Усе, чого ми досягли за цей період — розширення асортименту, новий дизайн упаковки, масштабування виробництва та вихід на нові канали збуту — стало можливим виключно завдяки нашим власним зусиллям без зовнішніх інвестицій і без фінансової «подушки безпеки». Це результат щоденної праці, глибокої віри в нашу справу та підтримки одне одного.

Мотивація у нас тоді була дуже проста й водночас потужна — вижити та зберегти не лише бізнес, а й мрію, в яку ми вклали частину себе. Ми не могли дозволити собі зупинитися, адже усвідомлювали: якщо не будемо рухатися вперед — втратимо все. Цей період став для нас випробуванням, яке тільки загартувало і посилило наше прагнення розвиватися далі.

Особливу роль у цьому зіграла моя дружина — її віра, стриманість і здатність бачити перспективу навіть у часи невизначеності надихали не опускати рук. А головним джерелом внутрішньої сили для мене залишається наша донька. Вона — моє натхнення, уособлення майбутнього, заради якого хочеться будувати, створювати та залишати після себе не просто бізнес, а важливі цінності для наступного покоління.

Яких трансформацій зазнала компанія «Soloviov Family» з початку повномасштабної війни? Які стратегічні рішення було ухвалено і як це вплинуло на розвиток бізнесу?

Починаючи з 2023 року, ми суттєво оновили та розширили наш асортимент, сфокусувавшись на категоріях із найбільшим потенціалом — кисломолочна продукція та морозиво. Це не лише популярна категорія всередині країни, але й наш флагманський експортний продукт. Ми постійно розширюємо смакову лінійку — від традиційних до авторських рецептів з натуральними інгредієнтами. На сьогодні асортимент кисломолочної продукції включає 11 позицій: від класичного йогурту до сучасного ферментованого крем-сиру, десертів та морозива. У найближчій перспективі плануємо розширити цю лінійку ще на чотири нові продукти — зараз наші технологи активно працюють над цим. Ці напрями мають високу частку споживання як в Україні, так і за її межами. Особливо важливо, що наша продукція не викликає лактозної реакції чи алергії, що робить її доступною для широкого кола споживачів — від дітей до людей з особливими дієтичними потребами.

Ми свідомо відмовилися від сироваріння , вирішивши зосередитися на продуктах, які простіше й швидше доставляти до споживача та які користуються стабільним попитом. Наша модель роботи дозволяє контролювати все — від поля до полиці магазину. Саме тому ми можемо гарантувати якість, тримати під контролем витрати і швидко реагувати на потреби як українського, так і міжнародного ринку.

Які події стали найвизначальнішими для компанії «Soloviov Family»? З якими труднощами довелося зіткнутися та які перемоги стали особливо знаковими?

Без перебільшення, агропереробний бізнес — один із найскладніших. Це щоденна боротьба не лише за якість продукту, а й за стабільність процесів у середовищі, де дуже багато зовнішніх факторів — від погодних умов до регуляторних змін чи логістичних викликів. Цей бізнес вимагає сили волі, витримки та великої відповідальності. Агробізнес — це щоденний виклик. Тут немає легких шляхів - тільки ризик, сталеві нерви та залізна воля.

Але найскладніше випробування для нас настало з початком повномасштабної війни. Наше виробництво опинилося в зоні бойових дій — ми втратили доступ до основних потужностей і були змушені практично з нуля відбудовувати бізнес. Це був болючий процес: багато співробітників змушені були виїхати, а ми, залишившись без команди й виробничої бази, фактично почали з «чистого аркуша». Криза стала точкою росту: ми не лише відновили виробництво, а й модернізували всі процеси, отримали європейську сертифікацію, почали вихід на зовнішні ринки та створили згуртовану команду, яка вірить у спільну справу.

Сьогодні поруч із нами — ті, хто свідомо залишився працювати в Україні, щоб підтримати економіку й будувати майбутнє. І саме ця згуртованість, ця віра — наше головне досягнення.

Які благодійні ініціативи Ви  підтримуєте або плануєте підтримати?

Основний фокус нашої благодійної діяльності спрямований на безпосередню підтримку військових, які захищають Україну на фронті. Ми передаємо їжу, продукти, засоби захисту - усе, що в наших силах і можливостях. Для нас це не окрема ініціатива, а частина повсякденної відповідальності. Багато з тих, кому ми допомагаємо, — наші знайомі, колишні колеги, земляки.  Коли хлопці надсилають слова вдячності — це наша головна нагорода. Листи з передової, прапори, підписані бійцями, — це речі, які для нашої команди мають особливе значення, вони нагадують, заради чого ми працюємо.

У майбутньому плануємо розширити підтримку й у мирному напрямі — зокрема, у сферах реабілітації ветеранів, освіти дітей військовослужбовців та підтримки родин, що постраждали від війни. Але зараз головний пріоритет — наблизити Перемогу і допомогти тим, хто її виборює ціною власного життя.

З якими ключовими викликами стикається український бізнес у нинішніх умовах?

Сьогодні підприємці України працюють у непростих умовах. Один із найгостріших викликів — майже повна відсутність доступного фінансування та ефективної державної підтримки. Бізнес змушений розвиватися переважно за рахунок власних ресурсів, що суттєво ускладнює модернізацію, масштабування та впровадження інновацій.

Особливо непросто малим і середнім виробникам у реальному секторі, зокрема в агропереробці. Тут не працюють універсальні підходи — необхідні адресні програми, пільгові фінансові інструменти, підтримка у сертифікації, закупівлі обладнання, логістиці. В умовах війни саме підприємці тримають економіку: вони створюють робочі місця, підтримують армію, допомагають громадам. Дуже важливе розуміння того, що підтримка бізнесу сьогодні — це не лише економічна, а й стратегічна задача для майбутнього країни.

Ваша компанія активно розвиває партнерську мережу. Хто є вашими ключовими партнерами та які принципи лежать в основі цієї співпраці?

Усі партнерства ми будуємо на фундаменті спільних цінностей, довіри та стратегічного підходу до розвитку. Один із наших основних партнерів — Fozzy Group, зокрема мережа супермаркетів «Сільпо». Це команда, яка розділяє наші погляди: орієнтація на якість, підтримка локального виробника, відкритість до інновацій.

Наше партнерство з «Сільпо» — це не лише постачання продукції. Це системна співпраця: від спільного тестування новинок до розробки маркетингових рішень і вивчення зворотного зв’язку від споживачів.

У роботі з партнерами ми дотримуємося ключових принципів — прозорість у комунікаціях, відповідальність у зобов’язаннях, гнучкість у процесах і фокус на довгострокові результати. Ми бачимо в кожному партнері не просто контрагента, а учасника спільної місії: створювати якісний український продукт і розвивати культуру споживання.

Які можливості для співпраці ви сьогодні пропонуєте інвесторам та комерційним партнерам з України та з-за кордону — зокрема з Європи, США, ОАЕ?

Ми відкриті до діалогу з інвесторами та партнерами з усього світу — з України, країн ЄС, США, ОАЕ та інших перспективних ринків. Підхід у нас індивідуальний: розглядаємо різні формати співпраці — від експортних контрактів і стратегічних альянсів до інвестицій у розвиток бренду чи локалізацію виробництва. Ми шукаємо не просто фінансування, а партнерів, які поділяють наші принципи: натуральність, високу якість і відповідальне виробництво. Для нас важлива не лише економіка проєкту, а й ціннісна сумісність.

«Soloviov Family» —  компанія з чітко вибудованою вертикально інтегрованою моделлю, підтвердженою європейською сертифікацією. Це дає нам можливість упевнено працювати як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринках, зокрема в Європі, де стандарти значно вищі.

Ми не прагнемо створювати власну мережу роздрібної торгівлі — натомість робимо ставку на стратегічні партнерства з тими, хто вже має інфраструктуру та розуміння локального ринку. Такий підхід дозволяє нам зосередитися на головному — якості продукту, інноваціях та стабільному розвитку.

 Які особливості має ведення сімейного бізнесу з позиції підприємця? У чому полягають ключові переваги такої моделі партнерства, і з якими викликами доводиться стикатися?

Сімейний бізнес - це один із найменш ризикованих форматів підприємництва. Родина - єдиний організм, в якому партнери довіряють одне одному, розділяють спільні цінності та мають спільну мету. Це забезпечує стабільність, згуртованість і довгострокове бачення розвитку справи. До того ж, у кризові моменти саме родинна підтримка допомагає подолати труднощі. У нашому партнерстві ми, безумовно, дотримуємося чіткого розподілу обов’язків і зон відповідальності. Коли кожен чітко розуміє, за що відповідає, і зосереджується на своєму напрямку, бізнес працює злагоджено та ефективно, це дозволяє рухатися вперед без зайвого хаосу. Але ми не ставимо рамки настільки жорстко, щоб це заважало взаємодії. Навпаки — залишаємо місце для гнучкості. Якщо бачимо, що хтось із нас потребує допомоги або є шанс посилити якийсь процес спільними зусиллями — ми включаємося без вагань. У цьому, напевно, і є суть нашої співпраці: структура плюс підтримка.

Ваша родина яскравий приклад сімейної єдності. Які принципи чи традиції допомагають вам зберігати гармонію в стосунках?

Секрет сімейного щастя дуже простий — любов і взаємна повага. Але ці речі не виникають самі по собі, їх потрібно щодня підтримувати, плекати, захищати — як у звичайному житті, так і в складних обставинах, яких, на жаль, буває чимало.

Ми з дружиною пройшли через багато випробувань разом — від побудови бізнесу з нуля до воєнного часу, коли доводилося приймати складні рішення, жертвувати комфортом, починати заново. І саме в ці моменти розумієш, що найцінніше в житті — це не статус чи досягнення, а людина поруч, яка вірить у тебе, підтримує і мовчки розділяє тягар.

Сім’я для мене — це фундамент. І якщо він міцний, якщо в ньому є довіра, щирість і тепло, то будь-які труднощі можна подолати. Мені пощастило мати таку родину, і я щодня вдячний за це. У світі, де все постійно змінюється — ринки, економіка, обставини — саме сім’я залишається єдиною стабільністю, яка дає тобі опору. Я глибоко переконаний, що сильний бізнес починається зі справжніх цінностей. І коли в основі всього стоїть любов до сім’ї — ти будуєш не просто компанію, а спадщину, якою колись пишатимуться твої діти.

Ви з дружиною — турботливі та свідомі батьки талановитої доньки, яка вже має значні досягнення. На яких принципах виховання ви будуєте стосунки з дитиною та що вважаєте найважливішим у формуванні її характеру та світогляду?

Наші найголовніші принципи у вихованні — це повага до дитини як до особистості та безумовна, щира любов. Ми віримо, що саме ці дві речі формують у дитини відчуття впевненості, внутрішнього спокою та розуміння, що її цінують не за досягнення, а просто за те, ким вона є. Наша донька - надзвичайно талановита, яскрава і цілеспрямована. Так, вона вже має свої досягнення, якими ми пишаємось, але ми ніколи не тиснемо на неї. Її майбутнє — це її вибір, і ми повністю поважаємо її право самостійно визначити, ким бути, чим захоплюватися, яку дорогу обрати. Наше завдання як батьків — не вказувати шлях, а йти поруч, підтримувати, підставляти плече, коли важко, і радіти з нею, коли вона досягає своїх вершин.

Що б ви порадили підприємцям-початківцям, які мріють відкрити свій бізнес?

Початківцям я раджу: не ідеалізуйте шлях. Готуйтеся до викликів, помилок, втрат. Але разом з тим — не бійтеся діяти. У кожному рішенні, у кожній спробі — ваш особистий розвиток. І якщо ви щиро вірите в свою ідею, чесно працюєте та зберігаєте гідність — результат обов’язково прийде. Наш шлях у бізнесі був далеким від простого — складний, виснажливий, подекуди драматичний. Але саме цей досвід сформував головну пораду, яку я можу дати тим, хто лише на початку: не опускайте рук, якими б важкими не були обставини. Успіх у підприємництві не з’являється відразу. Це щоденна робота над собою, над командою, над продуктом, вміння втриматися, коли здається, що все валиться з рук. Це віра в свою справу навіть тоді, коли навколо — суцільна нестабільність. Саме витривалість, а не ідеальні умови, робить бізнес життєздатним.

Які стратегічні цілі та професійні плани ви ставите перед собою на найближче майбутнє?

Всі професійні плани безпосередньо пов’язані з міжнародним розвитком бренду «Soloviov Family». Ми вже заклали сильну основу в Україні — побудували повний цикл виробництва, сформували команду однодумців, налагодили співпрацю з провідними партнерами. Тепер перед нами- логічне продовження: вихід на зовнішні ринки. Це не лише про продаж продукту, це — про поширення української якості, культури споживання та цінностей, які ми вкладаємо в кожну упаковку. Паралельно працюємо над розширенням асортименту та впровадженням інновацій у виробництво — особливо в категорії морозива та функціональних кисломолочних продуктів. Для нас важливо не лише йти в нові країни, а й залишатися цікавими, конкурентоспроможними та автентичними.

Наша ціль — зробити «Soloviov Family» впізнаваним українським брендом зі світовим обличчям. І ми до цього системно та впевнено рухаємося.

Ваші побажання читачам журналу Cabinet Boss.

Мрійте масштабно, ставте перед собою амбітні цілі. Та найголовніше — дійте. Щодня, крок за кроком, навіть коли шлях здається непростим. Успіх не приходить одразу — він народжується в наполегливості, помилках, досвіді та щирій вірі в свою справу. Тримайте фокус, бережіть себе і тих, хто поруч, і завжди пам’ятайте, заради чого ви все  починали.

soloviov_family_farm

allasolmariya