Василь Гіркий

Засновник ювелірного бренду «Victoria Gloria», власник ювелірної фабрики в незламному Харкові, CEO дистрибуційної компанії корейської косметики в Україні та Європі «GVS COSMETICS».

Представник нової генерації українських підприємців, які поєднують стратегічне мислення з етичним підходом до бізнесу. Його підприємницька філософія базується на глибинних цінностях та особистій відповідальності за якість продукту й сервісу. Лідер, для якого сталий розвиток — не модна концепція, а свідомий стиль життя. Українець із глибокими цінностями та батько сімох дітей.

Пане Василю, як розпочинався ваш шлях у бізнесі?

Мій бізнес-шлях почався доволі рано. Разом із другом зі студентських років ми у двадцятирічному віці заснували компанію «Крон». Це був напрям дистрибуції автозапчастин: ми співпрацювали безпосередньо з заводами-виробниками й досить швидко зайняли свою нішу. Компанію створювали з нуля, лише вдвох —  сьогодні це багатопрофільний бізнес із мільярдним оборотом. У 2006 році ми отримали пропозицію щодо запуску ювелірного виробництва. Так з’явився новий напрямок, а вже за рік я вийшов зі складу засновників «Крон», залишивши за собою право на розвиток ювелірного бізнесу. Ще близько року  продовжував співпрацю в партнерстві, після чого викупив частку партнера й став одноосібним власником ювелірної компанії «UMAX». З цього часу ми швидко зростали, бо діяли сфокусовано і без страху, і вже у 2008 році, за даними Пробірної палати, ми увійшли до числа лідерів ринку.

Звісно, цей шлях не був простим. За ці роки було багато злетів, складних рішень, розчарувань - особливо у партнерських стосунках. Я бачив і великі успіхи, і гіркі зради. У певний момент відчув: потрібно зупинитися й подивитися всередину себе. Я свідомо зробив паузу — не просто відпочити, а переосмислити напрямок, у якому рухаюсь, і глибше зрозуміти свої справжні цілі. Цей період став для мене набагато більшим, ніж перепочинок, він заклав фундамент для нового, зрілого етапу мого шляху.

Через два роки я повернувся в бізнес - уже з новими орієнтирами. Сьогодні для мене важливо не лише будувати ефективну компанію, а робити це з опорою на цінності, сталість і внутрішню етику. Саме така внутрішня позиція дозволяє створювати не просто комерційно успішний, а життєздатний і глибоко усвідомлений бізнес.

Як особиста переоцінка цінностей змінила Вашу роль у бізнесі та вплинула на стратегію компанії загалом?

Повернувшись у бізнес, я будую вже не просто компанію — я створюю культуру. Сьогодні мій бізнес — це не лише про прибуток, а й про сталість, цінності, зріле лідерство. Першим кроком після повернення стало запрошення Аліни Осієвської, яка сьогодні є керуючим партнером. За два роки наша команда оновилася майже повністю — і ми знову набираємо швидкість.

Наразі ми працюємо у двох основних напрямках: виготовляємо ювелірні вироби під власною торговою маркою для оптових клієнтів, а також розвиваємо контрактне виробництво — від індивідуальних замовлень до великих партій. Експортуємо продукцію до Європи та США. Паралельно тестуємо розвиток власної роздрібної мережі.

Як лідер, я не прагну створити публічний образ заради самого образу. Але якщо мій шлях, мої рішення, моя відкритість до внутрішніх змін можуть стати для когось опорою чи натхненням — я тільки «за». Тому що справжня трансформація в бізнесі завжди починається з особистої — лише тоді вона має силу.

Відомо, що ваша компанія неодноразово задавала тренди у ювелірній галузі. Які технологічні прориви або рішення стали визначальними для вашого виробництва?

Так, дійсно, історично так склалося, що в більшості напрямків ми не просто слідували за ринком, а створювали моду самі. Один із таких прикладів — ми стали першою компанією в Україні, яка масово впровадила технологію лиття з камінням. Це було близько 15 років тому, і для пострадянського простору така трансформація була справжнім викликом — і технологічно, і ментально.

Я тоді повернувся з Китаю, побачив, як там уже серійно відливають вироби з камінням — і зрозумів: або ми змінюємося, або зникаємо як виробники. Я запросив у команду молодого інженера з технічного університету — і саме тому, що в нього ще не було уявлень «так не можна», — за рік ми повністю перебудували технологічний процес. Нові температурні режими, нові підходи до моделювання, інші вимоги до металу — це дозволило одразу відливати виріб разом із камінням. Сьогодні це - стандарт, а тоді — справжній прорив.

Інший приклад — ми були серед перших, хто впровадив масове родіювання срібла. У 2006 році майже весь ринок продавав срібні прикраси без покриття — вони темніли, втрачали вигляд. Родій, хоч і сприймався з острахом, нібито «маскує» справжнє срібло, насправді вивів вироби на зовсім інший рівень, адже це антикорозійний, гіпоалергенний метал, який додає блиску й надовго зберігає зовнішній вигляд виробу. Ми задали моду, яка сьогодні вже стала нормою.

Я переконаний: головна інновація — це не технологія, а віра, що можливо те, у що ніхто не вірить.

Чому Ви вирішили змінити назву компанії? Що стояло за цим рішенням і як це вплинуло на стратегію бізнесу?

Це рішення прийшло не раптово, а після тривалих роздумів і внутрішнього аналізу. Під час так званої «стрес-сесії» я чітко усвідомив одну важливу річ: я керую компанією, яка носить чуже ім’я. Коли ми створювали бізнес разом із партнерами, я активно займався його просуванням і масштабуванням, але назву тоді придумав не я — це була ідея іншого співвласника, і за цією назвою стояла своя історія, свої сенси. Я відчув, що продовжую працювати «на чуже ім’я» — це ніби обслуговувати чужий бренд, чужу історію, яка поступово перестала резонувати з моїми особистими переконаннями та цінностями.

Таке відчуття викликає внутрішній конфлікт: з одного боку, я активно розвиваю компанію, вкладаю сили й час, а з іншого — не можу повністю ідентифікувати себе з брендом. Адже це не просто назва — це відображення місії, цінностей і унікальності бізнесу. Саме це розуміння стало для мене сигналом, що настав час зробити крок назустріч оновленню. Зміна назви — це не просто ребрендинг задля гарного слова чи маркетингового ходу, для мене це був усвідомлений акт — можливість перезапустити компанію, але вже під власним ім’ям і зі своїми сенсами. Цей крок допоміг не лише створити більш чесний і прозорий образ, а й об’єднати команду навколо нових цілей.

Щодо впливу на стратегію, ребрендинг дозволив нам чітко сфокусуватися на тому, що є справжньою цінністю для наших клієнтів. Ми переглянули підходи до розвитку продукту, змінили позиціонування на ринку, посилили клієнтоорієнтованість і внутрішню культуру компанії. Сьогодні «Victoria Gloria» — це не просто нова назва бренду, а символ довіри, якості та інновацій.

Назва бренду «Victoria Gloria» пов’язана з ім’ям Вашої доньки. Розкажіть, будь ласка, як нова назва впливає на філософію компанії?

Так, «Victoria Gloria» — це ювелірний бренд, названий на честь моєї доньки, єдиної з семи дітей, кого я назвав особисто. Це не просто ім’я — це символ, який виник навіть не з моєї волі, а, можна сказати, за волею небес. Назва має глибокі історичні та духовні корені, які надихають і визначають філософію бренду. Для мене це не просто ім’я — це символ світла, перемоги і внутрішньої сили.

Клієнтки «Victoria Gloria» ніби пробуджуються щоранку заново — кожен світанок народжує нове життя. Кожен день для них — це чистий аркуш, на якому вони пишуть свою унікальну історію, а ювелірні вироби бренду підкреслюють їхнє внутрішнє світло та силу. Якщо «UMAX» — це завжди була точність, масштаб, системність і якість як процес, то «Victoria Gloria», крім масштабу, системності, якості — це історія, емоція, глибокий зміст. Саме в синергії обох напрямків — художнього й технологічного — народився результат, яким ми пишаємося.

З початку повномасштабної війни Ви залишаєтесь у Харкові — місті, яке щодня піддається обстрілам. Нещодавно постраждали ваше виробництво та офіс. Чому, попри все, Ви працюєте в Україні?

Це свідомий вибір. Я вважаю, що сьогодні Україна проходить глибоке очищення — як народ, як система, як нація. Ми проживаємо складні, але закономірні наслідки власної історії, нашої інфантильності, в якій ми надто довго жили, і зараз неймовірною ціною дорослішаємо.

Для мене залишитися в Україні — це не про бізнес, це про гідність. Мій молодший брат, якого я практично виховував, пішов на фронт добровольцем у перші дні війни. Він загинув. Сьогодні він — Герой України, на його честь названа вулиця в нашому рідному селі. Якщо він віддав своє життя за свободу, я не маю права залишатися осторонь, поки маю змогу жити й діяти.

Я свідомо повернув в Україну свою сім’ю. Моя дружина, діти — ми всі тут. Ми будуємо бізнес під бомбами не через зухвалість, а через віру. Моя присутність тут — моя позиція. Це відповідальність перед країною, перед родиною, перед тими, хто не повернувся, захищаючи нашу свободу.

Що Вас надихає у розвитку компанії сьогодні?

Найбільше мене надихає команда. Люди, з якими ми створюємо не просто бізнес, а середовище, де кожен має змогу проявити себе по-справжньому. Раніше я довго вів компанію ніби «на собі», ніби сам. А сьогодні бачу цінність у тому, щоб збирати команду не за функціями, а за глибиною людей — за бажанням творити, бути у спільності, розвивати не лише бізнес, а й себе через цю взаємодію.

Це зовсім інший рівень лідерства — коли ти не тиснеш, а надихаєш. Коли твоя присутність допомагає іншим розкриватися. Це нова культура: ми не боремось, не змагаємось — ми проявляємось. І саме в цьому — джерело сили. Бо створювати з натхненням — це завжди про розвиток, а не про виснаження.

Висока якість, унікальність кожного виробу та увага до деталей — ключові пріоритети вашого бренду. Як Вам вдається контролювати якість на всіх етапах виробництва?

За роки роботи я зрозумів головне: відповідальність має бути в крові кожного співробітника. Байдужість тут неприпустима. Коли людина справді вкладається у свою справу, якість стає автоматичною.

Раніше у нас були окремі служби контролю на кожному етапі виробництва. Зараз — контроль здійснюється лише на фінальному етапі. Мій принцип простий: усе потрібно робити з любов’ю і відданістю. Це не про сентиментальність, а про серйозне ставлення та повагу до своєї роботи.

Коли ти насправді вкладаєш душу, ти сам розумієш, що зроблено добре, а що — ні. Це і є справжній контроль якості: коли людина не допускає недбалості у своїй роботі, бо це — її честь і репутація.

Як Ви поєднуєте духовність із рішучістю у прийнятті важливих рішень?

Я завжди стою на позиції людяності та душевності. Але якщо потрібно діяти рішуче — я знаю, як це робити: можу «рубонути» чітко й без зайвих слів.

Знаєте, є одна історія про Ісуса Христа, яка багато про що говорить. Коли Він дізнався, що Іуда Його зрадить, то не назвав його ворогом, а сказав: «Друг мій». Христос усвідомлював цю зраду й знав, що через свою правду пройде через важкі випробування, але попри все — йшов далі.

Я не завжди детально обґрунтовую свої дії, але завжди стою проти несправедливості. Колись мені сказали слова, які закарбувалися в душі: «Ти — та людина, яку світло посадило в темряву, а темрява завжди карала світло».

Це дуже точно про мій шлях: іноді він складний, але чесний і принциповий.

Ваш ювелірний бренд створює прикраси як для жінок, так і для чоловіків. Яке зараз співвідношення жіночих і чоловічих виробів? Чи плануєте розвивати чоловічу лінійку?

Раніше чоловічі вироби становили близько 20% загального асортименту, але зараз основна увага зосереджена на жіночій аудиторії. Я навіть ініціював створення окремої лінійки для чоловіків — для тих сильних, сучасних «атлантів», які проявляються саме зараз. Це браслети, персні з рунами, символікою, що має особливе значення.

До речі, останнім часом як на Заході, так і серед наших партнерів зростає запит саме на чоловічі прикраси. Ми підтримуємо ідеї, які народжуються всередині команди та надходять від наших клієнтів — створюємо те, що резонує з їхніми історіями й запитами. Наприклад, зараз працюємо над колаборацією з італійською родиною етнічних українців — створюємо фамільний перстень із тризубом як символом української ідентичності. Це не просто прикраса, а знак приналежності до культури й роду, що надихає та об’єднує.

Паралельно з розвитком ювелірного бренду Ви є СЕО косметичного бренду GVS COSMETICS. На вашу думку, у чому полягає феномен успіху корейської б’юті-індустрії? Які унікальні переваги сьогодні пропонують корейські лабораторії порівняно з іншими світовими виробниками?

Корейська косметика — це історія про мобільність, інновації й глибоку традицію догляду. Вона відносно нещодавно вийшла на світовий ринок, але вже сьогодні посідає третє місце після США та Франції. І я впевнений: у найближчому майбутньому саме корейські бренди можуть очолити цей рейтинг. Їхній секрет — у культурі догляду, яка передається з покоління в покоління. Коли я слухав, як звичайна кореянка щодня проводить цілий ритуал догляду за шкірою, я відчув, що ми в Україні лише починаємо торкатися цієї глибини.

Корейські б’юті-лабораторії мають довгу історію. Багато з них колись розробляли формули для відомих європейських брендів, а сьогодні створюють власні лінійки, які поєднують високу якість, інноваційні інгредієнти та доступну ціну. Наприклад, бренд PALATAM, який ми зараз виводимо на європейський та український ринки, є яскравим прикладом того, як корейські компанії піднімають стандарти догляду. Вони пропонують не просто косметику, а комплексний підхід до краси — з акцентом на ефективність, комфорт і глибоке розуміння потреб шкіри та волосся.

Сьогодні в нашому портфелі — кілька корейських брендів, які ми ексклюзивно представляємо в Україні: CP-1, Dr. Althea, 3W Clinic, Esthetic House — саме з них ми починали. Нещодавно ми підписали контракти з двома новими брендами — VIVI BETTER та PALATAM, які пропонують надзвичайно якісні й сучасні продукти. Усі наші бренди вирізняються високими стандартами, інноваційними розробками й відповідають запитам найвимогливіших клієнтів.

Порівняно з класичними європейськими марками, корейські бренди часто пропонують кращий баланс ціни та якості, активно використовують унікальні компоненти, що не так поширені в інших косметичних лініях. Саме це й робить їх такими привабливими для сучасного споживача, який цінує результат і технології.

З якими викликами сьогодні стикається б’юті-індустрія в Україні, зокрема у сфері дистрибуції косметичних брендів?

Одна з ключових проблем — недобросовісна конкуренція. Як офіційні та ексклюзивні дистриб’ютори окремих корейських брендів, ми постійно стикаємось із так званим «сірим імпортом». Продукція потрапляє в Україну через обхідні схеми — мультибрендові майданчики, паралельний імпорт — без належної сплати податків. Це створює ціновий хаос на ринку, шкодить репутації самих брендів і ставить у невигідне становище офіційних партнерів, які працюють прозоро. Ми сплачуємо ПДВ, мита, дотримуємось усіх митних процедур — і це суттєво впливає на кінцеву вартість продукту.

На жаль, в Україні наразі відсутній чіткий механізм захисту офіційного дистриб’ютора, тож подібні ситуації негативно впливають не лише на бізнес, а й на всю екосистему ринку.

Це проблема, яку необхідно вирішувати на рівні галузевих стандартів і державного регулювання.

 Які можливості для співпраці Ви готові запропонувати інвесторам та комерційним партнерам з України, Європи, США?

Ми не просто зберегли технічну базу, а й продовжуємо інвестувати в унікальне обладнання — наприклад, у нас є італійська система загартовування ювелірних виробів в інертному газі. Це технологія, якої практично немає на території Східної Європи. Вона дозволяє досягти не лише вишуканого вигляду, а й довговічності прикрас — те, що сьогодні особливо цінується на глобальному ринку. Ми вже маємо досвід співпраці з партнерами в США — зокрема, виробляємо вироби під індивідуальний бренд для клієнтів з Лос-Анджелеса та здійснюємо експорт до Європи. Але сьогодні ми відкриті до масштабніших колаборацій: від контрактного виробництва для ювелірних брендів до створення лімітованих колекцій під спільним іменем або white label. Особливо цікава синергія з тими, хто так само, як і ми, мислить стратегічно, довгостроково й цінує ідею “вироблено з характером”. Ми шукаємо партнерів, які бачать цінність у співпраці не лише як у транзакції, а й у створенні нової якості. Тому, якщо ви — бренд, дизайнер, інвестор чи дистриб’ютор із США або Європи, ми відкриті до персональних зустрічей, презентацій та розробки гнучких форматів співпраці. Ми не критична інфраструктура, але ми — критично важливий приклад того, як бізнес може жити, створювати і розвиватися під час війни. І саме в цьому — наша додана вартість, наше ДНК, яке ми готові нести у спільні проєкти.

Яку головну пораду Ви могли б дати підприємцям-початківцям, які лише відкривають свій бізнес?

Для мене ключовим є віра — щира, глибока віра в себе і в успіх своєї справи. Дуже важливо, щоб ця віра була сильною і беззаперечною. Сумніви — це те, що руйнує будь-яку ініціативу. Є мудрість: людина, яка сумнівається, — це як хвиля, що піднімається і опускається, врешті-решт розчиняючись у безодні океану. Така людина не може отримати підтримку ні від світу, ні від Бога.

Якщо ви щиро прагнете чогось досягти і маєте сильну віру у свою мету, потрібно діяти рішуче і без коливань. Віра без дій — це лише мрія, а дії без віри — це блукання. Поєднання ж чіткої мети, сильної віри і впевнених кроків гарантує успіх. Тож раджу початківцям: розвивайте в собі саме ці якості — чітко бачити, чого хочете, вірити в це всім серцем і діяти без найменших сумнівів. Тоді результат не змусить себе чекати.

Які три ключові критерії Ви вважаєте найважливішими при виборі бізнес-партнерів для успішного і тривалого партнерства?

Нещодавно я замислився, чому мій досвід партнерств був таким різним, і сформулював три основні критерії, які вважаю ключовими для успішної співпраці.

По-перше, це єдина мета. Кожен у компанії повинен чітко розуміти, до чого ми прагнемо, і яку роль він виконує для досягнення цієї мети. Коли партнери бачать спільну картину, це створює потужний синергетичний ефект.

По-друге, розподіл відповідальності. Партнерство — це коли ми приймаємо разом не лише успіхи, а й труднощі. Дуже часто люди хочуть поділити тільки результат, але не готові пройти через усі випробування пліч-о-пліч. Це як у шлюбі: сказати «так» означає бути поруч і в радості, і в печалі. Для мене важливо, щоб партнер не просто був на сцені успіху, а розділяв і тяготи шляху.

По-третє, щирість і довіра. Іноді партнер підводить — свідомо чи ні — і важливо зрозуміти причину: які страхи, переживання або нестача цінностей вплинули на його вчинки. Якщо людина усвідомлює свої помилки і готова працювати над собою, партнерство можна зберегти. Але якщо після цього поведінка не змінюється, виникає питання: навіщо продовжувати відносини, якщо немає відповідальності та довіри з боку партнера?

Тож успішне партнерство будується на чіткому розумінні спільної мети, розподілі відповідальності та щирості. Без цих трьох складових будь-які відносини рано чи пізно дадуть тріщину.

Ви учасник спортивних марафонів. Розкажіть, будь ласка, детальніше про це захоплення.

Насправді я лише нещодавно почав займатися бігом. Моя перша мотивація з’явилася, коли мене запросили пробігти 10 кілометрів — це забіг, який часто називають марафоном, хоча справжній марафон — це 42 кілометри. Під час тренувань тренер навчив мене, що біг — це не про те, щоб насилувати себе і змагатися з іншими чи самим собою. Я навчився бігти в межах своїх пульсових зон — це коли не потрібно перевантажувати організм, а запускається природний процес спалювання жиру і очищення організму. Біг допомагає дихати глибше, очищає тіло і наповнює енергією. Майже в 50 років я почуваюся краще, ніж у 20, бо біг знімає напругу, страхи та покращує фізичний стан. До того ж я поєдную це з голодуванням — це цілий комплекс здорового способу життя.

Щодо марафонів — у вересні я пробігатиму свій перший офіційний марафон у Берліні. Це для мене важливий крок і новий виклик, який мотивує рухатися вперед.

Багато років Ви підтримуєте соціальні проєкти, спрямовані на щасливе майбутнє дітей. Які ініціативи ви вже реалізували і які плануєте підтримати?

Ми з командою завжди вважали важливим вклад у майбутнє дітей. Наприклад, у співпраці з організацією «Emmaus» ми створили ювелірну колекцію, частину прибутку від продажу якої направляли на підтримку їхніх програм. Цей проєкт дав можливість не лише допомогти дітям, а й залучити наших клієнтів до соціальної відповідальності.

Сьогодні ми плануємо розвивати подібні ініціативи — створювати продукти з сенсом, які підтримуватимуть важливі соціальні місії та об’єднуватимуть людей навколо ідеї добрих справ.

Ви активно берете участь у діяльності Rotary Club. Розкажіть, будь ласка, детальніше про вашу роль у цій організації.

Так, я — чартерний президент Rotary Club Kharkiv Spirit, засновник цього клубу. Для мене це не просто формальність, а глибоке переконання: суспільні зміни починаються з конкретних дій небайдужих людей. Rotary — це міжнародна мережа професіоналів і лідерів, які об’єднуються для реалізації соціальних проєктів та покращення життя у суспільстві. Я вже 8 років є членом клубу Rotary Club, а два роки тому ініціював створення клубу Rotary Club Kharkiv Spirit, який відображає дух і стійкість нашого міста.

Наша місія звучить просто: «Разом ми створюємо кращий Харків і простягаємо руку допомоги тим, хто її потребує». Але за цими словами — десятки конкретних проєктів: гуманітарна допомога, підтримка дитячих лікарень, освітні ініціативи, екологічні акції, лідерські програми для молоді. Ми співпрацюємо з іншими клубами в Україні та за кордоном, бо віримо, що спільні зусилля дають масштабні результати. Бути частиною Rotary — це водночас про глибоку відповідальність і про справжню дружбу. У клубі збираються люди з різних професій, з різним досвідом, але зі спільними цінностями.

Ми щиро запрошуємо доєднуватися тих, хто хоче бути корисним, розвиватися і впливати. Бо сьогодні як ніколи важливо: не залишатися осторонь, будувати нову Україну разом — руками, діями, серцем.

Який Ваш секрет успіху?

Намір діяти, слідуючи своїм внутрішнім бажанням і водночас не порушуючи вищих, божественних законів. Для мене важливо жити чесно і правильно, розуміючи, що поняття «правильно» і «неправильно» можуть бути суб’єктивними. Головне — прагнути бути автором свого життя, а не плисти за течією обставин. Я хочу впливати на світ, а не дозволяти світу впливати на мене. Це свідомий вибір, коли через тебе проявляється щось більше — Бог, і ти твориш свою долю, а не стаєш рабом зовнішніх обставин.

Які Ваші побажання читачам журналу «Cabinet Boss»?

Тим, хто залишився в Україні — я бажаю витримки, віри, нервів зі сталі, але серця з тепла. А для тих, хто зараз за кордоном, - пам’ятати: ви частина України - несіть її світло, гідність і силу там, де ви є.

Бажаю всім бути чесними із собою. Це непросто — але саме з цього починається справжня сила. У час війни, невизначеності, глобальних викликів саме внутрішня чесність стає новим фундаментом лідерства. Розверніться до себе. Почуйте себе. Якось у найважчий момент мого життя, буквально на межі між життям і смертю, я зрозумів одне: поки ти дихаєш - ти маєш шанс. Дихання - це життя, кожен вдих - як нова можливість. Не втратьте жодної.

vasyl_girkyi

victoria_gloria_jewelry

gvscosmetics.ukraine

rotary_club_kharkiv_spirit